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生财有道杀三尾

外界对于义乌的再次进化充满期待，也充满信心。

义乌为何如此“抗摔”

四十多年来，义乌市场经历过无数风雨。比如电商兴起之初，曾有人担心作为实体市场的义乌是否会受到冲击，结果却是，义乌不仅没有被电商冲击得一蹶不振，反而借势电商的东风，实现了线上线下的深度融合与协同发展。众多商户纷纷触网，积极利用电商平台拓展销售渠道，将义乌的小商品推向更广阔的市场。

这是因为，义乌不是渠道，而是源头。义乌真正的核心竞争力在于其背后极其灵活、高效的供应链网络。比如一支笔、一个发卡，在义乌国际商贸城及其周边，你可以找到上百家供应商，进行比价、看样、谈判。这种信息和资源的集中度，是任何线上平台都无法在物理上替代的。

近年来兴起的“走播”，背后逻辑也是如此。举着手机的主播们来回穿梭于义乌国际商贸城的各个店铺，带着直播间的“宝宝”们“云逛”。在此过程中，只要有消费者下单，主播可以得到提成，商家也实现了新的业务增量。

还有贸易战。正所谓“船小好调头”，当全球贸易环境充满不确定因素时，义乌商户没有退缩，而是积极调整策略，通过多元化市场布局、提升产品附加值、加强品牌建设等方式，有效对冲了外部风险，展现出强大的韧性与适应能力。

义乌可能没有很多“大象”，却满地都是“蚂蚁雄兵”。

迈向高端化和品牌化

当然，义乌并不完美，还面临着诸多挑战。比如，义乌市场长期以来都是以“最终消费品”为主，不免让人产生“低端”“贴牌”的刻板印象。

可事实并非如此。澎湃新闻注意到，近年来，义乌市场在产品结构上不断优化升级，高技术含量、高附加值的产品比重持续增加。

去年9月，义乌首个无人系统技术成果交易展洽会也在义乌国际博览中心举行，一批代表性企业携无人驾驶航空器等产品亮相。依托义乌市场“世界货地”优势，义乌正积极探索智能穿戴、老年健康、低空经济等新兴行业的引育路径。这也正是义乌迭代迈向第六代市场的重要着力点之一。

总部位于深圳的肯綮科技，主打外骨骼产品，也就是行走辅助外骨骼机器人，其核心技术在于“腰部支撑+动力辅助”系统，可以有效分散身体承重。“我们听说义乌要建设第六代市场后，马上来这边实地调研，拿下了一个商铺。”肯綮科技浙江区域经理王昱翔告诉澎湃新闻记者。

肯綮科技是全球数贸中心新引进的商户，此前没有长期扎根义乌发展的经历。“我们的商铺位于全球数贸中心的无人机区，和很多优秀的友商在一起，我觉得在义乌可以有很多学习的机会。而且，这里汇聚了来自全球的目光，对于我们拓展市场、提升品牌知名度有着极大的帮助。义乌第六代市场所倡导的数字化、智能化贸易理念，与我们的产品发展方向也是高度契合的。”王昱翔说。

肯綮科技的外骨骼产品，目前已经运用到国内多个景区中。就在10月初，义乌大寒尖景区也配备了这款产品。穿上后，攀登海拔900多米的大寒尖所需时间，由8个小时压缩到5个小时，而且可以有效减轻疲惫感。装备以租赁形式提供服务，按小时计费，游客可在山腰的驿站归还，也可返回山脚时归还。

肯綮科技店铺。义乌市委宣传部供图

肯綮科技的落地和尝试，是义乌高端化的一个缩影。

什么是所谓的“高端”？

传统观念里，“高端”往往指向大型装备、精密仪器、航空航天等重工产业。义乌的小商品基因决定了它很难、也没必要抛弃现有优势、不顾一切地去追求这条路径，而是在另一条赛道上重新定义“高端”。

事实上，“最终消费品”的定位，不会限制义乌向高端迈进。限制义乌的，是长期以来附着在其身上的“低附加值”“弱品牌”等标签。义乌的高端化，就是要剥离这些旧标签，由“规模优势”转向“质量优势”，从“流量经济”升格为“品牌经济”。

品牌建设方面，义乌同样在努力。

今年8月底，“Yiwu Selection”品牌出海集合店海外首店于肯尼亚内罗毕开业，向世界展示义乌好货的魅力。“Yiwu Selection”品牌出海集合店是义乌打造的出海项目之一，自今年1月10日在义乌国际商贸城二区开出首店以来，已先后新增肯尼亚、智利、意大利等8个国家战略布局。

单个中小企业，很难承担高昂的海外推广与渠道建设成本。通过“品牌集合”的形式，义乌整合了区域内行业龙头和潜力品牌，以“组团出海”的方式降低风险、共享资源，以“集团作战”的形式，共同向品牌化和国际化迈进。

与其说义乌成功了，不如说义乌一直在战斗，在进步。

作为县级市的义乌，常住人口约191.3万人，外来人口占比四分之三左右，其中外国人超30万，“含外量”相当高。去年，义乌实现地区生产总值2503亿元，增长7.5%。同期，全市实现进出口总额6689.3亿元，比上年增长18.2%，进出口占全省份额分别为12.7%。

而且义乌从来都不只是义乌。黄燕华的店在义乌，但工厂在江西抚州，事关当地一群宝妈的收入来源；孙灵娟的店在义乌，但工厂在福建霞浦。义乌的背后，是全国乃至全球的无数个节点。很难想象，这是一个县级市产生的效应。

义乌全球数贸中心夜景。义乌市委宣传部供图

不只是“小商品之都”

义乌也不只是小商品市场。

我们关注义乌第六代市场的拔地而起的同时，也不仅仅关注市场。如果义乌不仅仅是小商品市场，还可以是什么？

将义乌这张“王牌”从A面翻到B面，可以发现，如果说持续迭代升级小商品市场是“优存量”，那么实现高端制造业从“0”到“1”的跃迁，则关乎“拓增量”。

早在上世纪90年代，义乌就提出“以贸促工”“贸工联动”的发展策略，也就是依托市场发展小商品加工的“前店后厂”模式。当时的重点，是通过市场反哺工业?，从而让义乌摆脱单纯商品集散地的形象。

自那之后，义乌也一直在推动传统制造业向高技术高附加值产业转型，比如家具、玩具等领域，实施‘智能+’战略，大幅提升传统产品的科技含量和附加值。

义乌“以贸促工”的优势颇为突出，最明显的，就是义乌小商品市场多年发展所积累的物流优势。虽然不靠海、不沿边，义乌却用需求倒逼、用政策培育、用市场手段编织出了强大的物流体系，成为国内罕见的集机场、高铁、公路运输等于一体的县级市。

但多年来，相比慈溪小家电，温岭精密制造、乐清电气等县域工业集群，义乌长期缺乏附加值高、优势鲜明的支柱型工业产业，这算是义乌的“阵痛”。再加上强大的市场光环，其规上工业一度不值一提。

转折来了。2015年，在外创业多年的周福云将其创办的华灿光电带回家乡义乌，填补了义乌乃至浙江LED产业链上的空白。同年，义乌发布《浙江省义乌市人民政府新万博体育：促进光伏产业发展的实施意见》。

义乌（苏溪）国际枢纽港。义乌港供图

2016年底，义乌信息光电高新技术产业园获批创建，后更名义乌高新技术产业园区，其中的核心部分是义乌光源科技小镇。据义乌官方表述，这是全国半导体照明产业中唯一的特色产业小镇。

这座小镇里，爱旭股份、天合光能、东方日升等知名光伏企业已经“落位”。“选择入驻是出于多方面考量，义乌的区位、交通、资源等方面都很有竞争力，特别是物流方面的优势非常明显。”爱旭股份相关负责人在接受媒体采访时表示。

如今，“全产业链”“全要素”的光电光伏产业集群已在义乌拔地而起。2020年，义乌规上工业总产值首次突破千亿元，达1163.7亿元。去年，这个数字已经达到1378亿元，较五年前翻了一番还不止。

再也没有人会说，义乌只有小商品市场。积极拥抱高端制造业，聚焦于与市场互补、技术密集、前景广阔的战略性新兴产业，实现“商贸”与“智造”的双轮驱动，义乌正展现出前所未有的发展活力和潜力。

今年8月，金华市委常委、义乌市委书记叶帮锐在市委十五届八次全体会议上指出，要加快打造创新义乌，因地制宜发展新质生产力，构建全球创新策源地、全球贸易标杆地、“中国智造”样板地。

一张蓝图绘到底。高标准建成以全球数贸中心为标志的第六代市场，义乌正持续擦亮“世界小商品之都”金名片，并全力打造中国式现代化县域典范，再造新的辉煌。

岁月会老去，但义乌的生意永远年轻。

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