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作者 | 黄昱
编辑 | 王小娟
阿里速卖通的“超级品牌出海计划”正在让跨境电商的品牌市场格局悄然生变。
华尔街见闻获悉,自速卖通9月份“超级品牌出海计划”启动后,一批亚马逊商家正在将库存逐步向速卖通转移。
10月以来,至少10个年销售额百万美金以上的品牌,在速卖通的全球销售额已经超过亚马逊,包括硬盘品牌Kingspec、乐器品牌Hotone、办公用品品牌Kingroon等。
一位来自深圳的3D打印品牌商独家对华尔街见闻表示,10月以来其在速卖通的日均销售额实现了对亚马逊的反超,要高出30%。在速卖通刚刚召开的双11启动会上,速卖通也将品牌超亚马逊列为此次双11的重要目标,这让品牌商家们充满信心。
“目前公司的库存都是优先向速卖通倾斜,包括爆款和新品。我们已经在海外仓备了3000万的货值迎战速卖通双11。”该商家表示。
从成本优势到平台扶持,再到清晰的增长信号,速卖通正凭借一套组合拳,吸引着越来越多的品牌商家将天平向自己倾斜。跨境电商的品牌化竞争也正进入一个崭新的赛段。
速卖通发力支持品牌出海的时间,可以追溯到去年4月,彼时速卖通上线了“百亿补贴品牌出海”,并将其视为2024一号工程,去年的海外双十一大促,速卖通百亿补贴也首次参与。
今年9月23日,速卖通宣布推出“超级品牌出海计划”,明确将天猫品牌和亚马逊大卖作为招募对象,并喊出了“让商家用在亚马逊一半的成本,在重点市场实现更高的成交”的口号。
此举被视为对亚马逊发起正面挑战,争夺中高端品牌。
作为“出海四小龙”中唯一成立品牌服务团队的平台,今年上半年,速卖通的新增品牌数量同比增长70%,超500个品牌实现销售额翻倍,2000多个品牌通过速卖通开拓了海外新市场。
在9月的品牌出海战略升级会上,速卖通品牌出海负责人衍之透露,速卖通平台上的品牌货盘和高客单价商品成交,已经在逐步超过一些中低客单价商品。“今天把品牌作为一个货盘来看,品牌属性的货盘已经成为速卖通的一个增长的引擎。”
速卖通为品牌出海提供了一套体系化的品牌出海策略,从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发,变成平台自下而上做品牌化升级。同时速卖通也推出“品牌服务中心”,提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化分析、品牌人群沉淀能力,让品牌实现精细化运营。
面向消费者,速卖通上则上线了“Brand+”专属频道,通过正品认证、包邮与价保机制,强化品牌心智与信任感。
如今,超10个百万美金品牌全球销售额反超亚马逊,则意味着速卖通的“超级品牌出海计划”已初见成效,这无疑给正在观望或已经入局的品牌商家们注入了一剂强心针。
全球跨境电商的竞争,正从过去不惜一切代价的野蛮增长,转向关注盈利与品牌价值的“厚利润+强品牌”新赛段。一个行业共识是,出海正在从单纯的“卖货时代”进入“品牌时代”。
未来,随着新万博体育:品牌商家用脚投票,全球跨境电商平台格局或将迎来更深刻的变革。
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