小红书，又开始探索新道路了。

据国内媒体报道，小红书正在内测“快捷售卖”新功能，该服务内嵌在小红书的笔记中，便于用户出售个人闲置物品，用户可以在笔记下方直接挂上想卖的闲置商品链接，或者在跟别人聊天的时候，直接把商品卡片发过去。

据雷科技实测，与过往需要通过繁琐的流程开设店铺并缴纳1000元保证金不同，此次测试已经面向绝大部分用户开放，只要账号注册时间达到180天或以上，就可以在新功能体验板块申请参与这次测试。

（图源：雷科技）

小红书的试水意味，可以说相当明显。

当然，这也不是什么新鲜事。毕竟在如今的互联网圈子，每个平台都想把手伸到对方的碗里。小红书这边在给市集一级入口、扶持电商上C位；闲鱼那边就大力发展二次元社区内容，赫然摆出一副要成为内容分享平台的架势。

在如今这个用户增长见顶，流量越来越贵的时代，每一个互联网巨头都在拼命寻找新的故事和增长点。跨界入侵友商领地，似乎成了大家不约而同的选择。

当内容种草的王者小红书，遇上二手交易的霸主闲鱼，一场新万博体育：流量、社区和商业变现的暗战，已经悄然打响。

二手交易，小红书早有预谋

老规矩，咱们先介绍一下怎么用这个“快捷售卖”功能。

打开设置，在新功能体验板块里就能申请体验。门槛很低，不需要保证金，只要账号注册时间大于180天，完成个人专业号升级即可，也就是填写身份证号码进行实名认证。

（图源：雷科技）

开启功能后，只需填写商品名称、价格等基本信息即可发布商品，你可以自行设定可售数量、交货方式及运费，不用进行繁琐的店铺设置或商品上架审核。

（图源：雷科技）

重点来了，你创建的商品/服务，可以直接挂链接到自己的笔记和评论里面。

和闲鱼相似，该功能每笔订单要收取0.6%的基础软件服务费……

（图源：雷科技）

卖家的部分说完了，接下来我们看看买家的交易流程。

拍之前，你可以看详情，可以跟卖家沟通。不过，沟通入口就是用户私信入口，买卖双方的沟通仍需遵循私信规则，在对方关注或回复之前只能发送1条消息，属于是惜字如金了。

（图源：雷科技）

交易由平台担保，也就是说你的钱是打给平台的，确认收货后平台结算给卖家。发货后10天无特殊情况自动确认收货。

总的来说，跟闲鱼差不太多，是一套很成熟的流程。

我觉得，从一个卖家的角度来看，整个体验过程还算顺滑，基本融入了原有的内容生态里。理论上，用户不用跳转到别的应用，从看到一篇穿搭笔记被种草，到发现博主正在卖这件产品，再到点击下单，整个消费闭环在小红书内部就完成了。

真说槽点的话……商品和笔记分别上架，导致整个流程异常繁琐；一个帖子只能附一个链接，不能转发商品链接也不能发在群聊中，都有改善的必要。

但是呢，从一个买家的角度来看，这个功能真的还挺搞笑的。

首先是内容展示不够明确，你真的很难想象，我需要花多长时间才能在小红书上面找到一个挂着二手商品的笔记，而且这个功能要求双方都开启了“快捷售卖”才能看到，否则买家是看不到商品的。

（图源：雷科技）

其次是商品供给非常单一，目前来看，小红书上的二手商品主要集中在服饰、美妆、母婴等女性向品类，这和平台的用户画像高度重合。但在数码产品、家居家电、文玩手办等更广泛的领域，闲鱼的优势依然无法撼动。

我的理解是，小红书的入局，更像是一次奇袭。它瞄准的是闲鱼防守最薄弱的内容电商，试图通过自己最擅长的方式，撕开二手市场的一个口子。

至于能否给闲鱼带来冲击，只能说现在下结论还为时过早。

内容社区，成了闲鱼的执念

不论冲击与否，闲鱼一直都在求变。

在小红书测试二手功能的同时，闲鱼今年也进行了一系列大刀阔斧的改革。先是结束了长达十年的免费时代，开始向所有卖家收取交易服务费；紧接着，又把社区和内容提到了前所未有的战略高度，在整个交易平台里塞满了五花八门的分享内容。

作为一个在闲鱼上摸爬滚打了七八年的老用户，我可以说是见证了它从一个纯粹的二手交易工具，一步步变得越来越“重”的全过程。

（图源：雷科技）

早年间，闲鱼曾推出过“鱼塘”功能。

这个设计的初衷，希望通过地理位置或者共同的兴趣，把用户聚集在一起，形成一个个小社区。但是各路商家的聚集，让鱼塘内很快就充斥着各种广告、微商和虚假宣传，真正有价值的交流越来越少，最后自然也就不了了之了。

随后，闲鱼又推出了功能类似的“兴趣圈”，这次以产品品类来划分社区，但是关注的人依然不多，如今已经很难找到该功能入口了。

（图源：雷科技）

只有在发布商品的时候，这个圈子才会有一丁点存在感。

经过两次折戟之后，闲鱼在今年推出了几乎1:1复刻小红书的“种草笔记”。

为了推广它，闲鱼把它放在了非常显眼的位置，各种笔记和商品在首页上错列分布，发种草笔记还能提升产品的曝光度，试图引导用户在这里发现好物，交流心得。

但就我个人的体验而言，效果并不理想。

（图源：雷科技）

最大的问题在于，这些内容质量普遍不高，而且同质化严重。随便点开几个笔记，你会发现很多帖子都像是一个模子刻出来的，基本都是卖家为了一些零星的曝光使用AI工具生成的，缺乏真情实感的分享，很难让人产生信任和共鸣。

另一个问题是，真实用户的参与度并不高。我试着在几个自己感兴趣的品类里翻了很久，发现大部分帖子的互动量都寥寥无几，通常只有零星几个点赞，评论区更是冷冷清清，这和闲鱼庞大的用户体量形成了鲜明的对比。

在我看来，如今的闲鱼似乎陷入了一个怪圈。

它看到了小红书内容种草模式的成功，也渴望复制这种模式，通过内容来提升用户粘性，创造新万博体育：的交易可能性，但它的根基是一个交易平台，工具属性太强，我没有习惯，也没有预期在闲鱼上“逛”内容，平台强行推送给我的这些笔记，反而成为了一种干扰。

到最后，平台越是想用内容留住用户，用户越是觉得它变得臃肿和不纯粹。

市场未定，谁是下一个赢家？

在各大平台打得火热的背后，是二手经济的蒸蒸日上。

据网经社电子商务研究中心消息，2024年二手电商市场交易规模达6450.2亿元，同比增长17.56%。用户规模从2020年的2.52亿人增至6.6亿人，行业渗透率也提升至38.9%。

（图源：网经社）

在这一增长背景下，市场格局正在悄然重塑。就在今年，曾经的三巨头之一——转转，做出了一个重大的战略调整，宣布逐步关停个人用户之间的自由交易业务，全面聚焦于平台介入检测和质保的“官方验”模式。

这意味着，转转主动退出了与闲鱼在C2C领域的直接竞争，给其他玩家留出了宝贵的市场空间。

而小红书在二手交易领域的积累，可能比很多人想象得要深厚得多。

严格来说，早在官方下场之前，小红书就已经自发生长出了一套野生但高效的二手交易生态。只要你在小红书上搜索“二手闲置”相关的词条，就会发现浏览量早已超过十五亿次，有大量用户在上面发布笔记，用各种暗语来出售自己的闲置物品。

官方要做的，无非是修一条路，让这事变得更规范，也看看，这个市场自己还有没有机会。

现在看来，小红书厉害的地方就在于，它能让你在逛着逛着的时候，突然就被某个东西种草了。比如说，你刷到一个博主晒她新买的包包，觉得超好看，结果她刚好又在卖另一个闲置的包包，你可能就因为喜欢她的品味，一下就想买了。

这种玩法决定了，小红书短时间内更适合卖那些贵一点、有故事、比较特别的旧东西，像那种二手名牌包、潮牌衣服、限量版玩具什么的。但要是你想买个二手手机、旧家电这些大家都会去搜的“硬货”，那还是闲鱼说了算，它那边的地位暂时没人能动摇。

未来的二手市场，可能会呈现出一种更加分化的局面。

闲鱼依然是那个品类最全、用户最多的二手大市场；转转则在数码、PC等垂直领域，通过提供质检和售后服务，吸引那些追求安全感的用户；而小红书，则可能借助其独特的社区氛围和内容基因，在兴趣驱动的细分领域里扎根。

谁能笑到最后，现在还很难说。