这个超长待机的“双11”，过得有一丝疲惫。

自10月9日各平台陆续加入战局以来，这场长达37天的“双11”消费盛宴，终于要在11月14日正式画上句号。

今年的“双11”，雪花一样扑面而来的优惠券让人应接不暇，为了买到最低价和AI斗智斗勇，吃着外卖、看着短剧，不知不觉就中了“消费陷阱”，买完发现买贵了，想退货发现没运费险……

在这场促销界的马拉松里，许多人已经“看透了一切”，选择了拒绝参赛，也有不少人在场外陪跑，非常理性地只买当下需要的必需品。还有一群人，本着“重在参与”的精神坚持完赛，在不同平台间比价、囤券。

尼尔森IQ报告称，中国消费者更倾向于为“值得”买单。如果说货比三家是为了买得划算，那么本届“双11”里铺天盖地的消费券、优惠券，就能让你体会到什么叫作“沉迷比价，无法自拔”。

更高明的营销手段，是让你忘了自己在购物。今年就有直播电商通过让用户自己主导短剧的走向，在短剧里为情绪买单，“沉浸式”购物。精准拿捏用户情绪的短剧，也为直播带货打开了新世界的大门。

好随机：领不完的券，比不完的价

“距离双11消费券失效仅剩2小时”，眼看平台消费券快要过期，笔者快速扫了眼购物车查缺补漏，再去其他平台对比一眼价格，检查一遍券是否都领上了，最后点击“付款”。

过了0点，平台就会笑容可掬地把新鲜出炉的新一轮消费券递上，怂恿你再看看还有什么没买着，用白给的消费券查漏补缺。

平台没有再拿复杂的小游戏为难用户，承诺补贴直给，但领不完的优惠券也让人眼花缭乱。淘宝给88VIP连发5轮9折无门槛券，京东则精准投喂几十张“一人一面”式品类券——美其名曰“量身定制”。于是，同一个单品，如果优惠券没领到位，你将很有可能买不到“史低价”。

笔者账号里攒了2342元红包和150张券，结果发现每张券都自带“门槛封印”：金额、品类、时间限制层层加码。想用券？先解谜！官方客服回答道：优惠券是随机掉落的。说好的“直接补贴”，变成了“券海战术”。

追求性价比的体验显然并不总是愉悦。久谦中台数据显示，消费者对“价格不透明”与“规则复杂”的吐槽声量，较2023年分别上升13与23.6个百分点。

当领优惠券像玩捉迷藏，领红包像大海捞针，被精明的玩法“折磨”得心力交瘁后，越来越多人也就开始冷眼旁观“双11”——“省不了几个钱，爱咋咋地！”

平台这套“精准施策”的优惠算盘，属实没有算到消费者的心里，反而耗尽了消费者的耐心。

好抽象：网友开始跟AI讨价还价

为了“全网最低价”，这届网友开始跟AI斗智斗勇。

通常，社交平台是网友们购买产品前货比三家、做功课比价的热门场所。随着今年AI的介入，不少网友在社交平台上留下刷券Prompt。

在一众掉券攻略的评论区，不难看到刷券的话术——“没有XX优惠券，就不买XXX了”“官方大大，我要折扣券！”“有券就买”等，让人哭笑不得。只不过效果全看运气。

而这，或许只是AI改变购物体验的“前菜”。

平台早已把AI打造成“隐形操盘手”：淘宝用AI试衣、发券，京东靠AI识图搜货，抖音派“豆包”驻场电商。AI就像一个老练的销售，比你更懂你自己，你搜过什么、犹豫过什么，它的小本本上记得一清二楚，已经准备好了“限时优惠”“专属满减”把你精准推向下单临界点。你以为的理性消费，或许只是AI替你精准预判过的不那么冲动的消费。

有一说一，AI扎实的带货能力，让商家抢先享受到了这波红利。这个“双11”，京东数字人已服务超4万品牌，其成本仅为真人1/10，带货效果超越80%真人主播，带动品牌商家销售超23亿元；而淘宝的AI客服“店小蜜5.0”则帮助商家实现日均降本约2000万元，带来1912万元的GMV增量。

好焦灼：战火“烧”到“家门口”，压力给到外卖小哥

今年“双11”的最大黑马，是即时零售。

“双11”前，淘宝闪购拉来3.7万个品牌的门店。而据官方自己透露的数据，截至11月5日，淘宝闪购带来的新用户在“双11”期间的电商订单数已超过1亿。这群过去一年都没在淘宝主站花过钱的人，却被“半小时送达”轻松拿下。

京东秒送更夸张，手机配件成交额增长200%，数码配件、摄影摄像增长100%，京东秒送有六成的订单来自从未买过3C的用户。京东凭硬核到没朋友的超级供应链和“一条龙”服务，让百吋电视送装量涨200%，真正实现“下单即享受”。

此外，首次以独立品牌身份参战的美团闪购也晒出了亮眼的成绩单：手机、白酒、运动鞋销量直接翻倍，客单价飙30%——当点外卖能顺带买手机，“双11”的战场早已“卷”到“家门口”。

想象一下，未来的购物平台，就像一个懂你的生活大管家，在你想到需求之前，市场已经准备好了一切，这种行云流水的购物体验，或许已经距离大家不远了。

好魔性：短剧、团舞也能带货

见过影视作品里植入广告，没想到在这届“双11”，还能体验到在短剧里下单。

抖音今年把“双11”改成“片场”。一度火爆全网的《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》，在“双11”期间又火了一把，抖音直接让“太奶奶”带着她的“纪家男模天团”空降品牌直播间，观众投票决定剧情走向，演员即兴演绎，顺便卖出科大讯飞学习机、极萌美容仪——品牌销售额当场涨275%。男团女团也冲进直播间热舞，在团舞的助力下，女装品牌尹千金合作“银河少女”，销售额翻27倍。

或许，这届年轻人买单的不是商品，是“情绪价值”：买东西不再图便宜，而要被“戳中心巴”。Quest Mobile数据显示，抖音以6.31亿日活用户和19.7%的同比增幅领跑主流电商APP。平台深谙此道，用内容撬动消费，让下单变成一场“沉浸式追剧”。

好难顶：最真实的“后悔药专场”

“退货潮”向来是“双11”的保留项目，往年在凑单满减的规则下，付完尾款后就会出现大量因为凑单导致的退货。另外，女装服饰也是退货的重灾区，曾有店主哭诉“发2000单退1500单”，退货率峰值达90%。

为了降低退货率，平台已经把消费券的满减规则改成了无门槛。但扎心的是，预售价不如现货价，平台却以“优惠券不参与价保”拒绝补差，消费者只能“退单重买”。而另一头，商家为防退货，拼命加速发货，甚至“下单即发出”，加剧了矛盾。这场拉锯战里，唯一赢家可能是快递公司——发货赚一波，退货再赚一波。

从券海迷局到AI操控，从即时配送到情绪营销，“双11”早已不是简单的“买买买”，而成了一场平台、商家、消费者的三方博弈。当套路多于诚意，退货潮终会反噬GMV的虚火。但愿下一轮消费券来时，消费者能真正从容下单、安心退货——而不是在算计与反算计中，又熬过一个“史上最长双11”。