猫眼电影
猫眼电影记者 方广岩 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
“谁不想获得这只玩偶呢?”11月11日,在伦敦的一家快闪店内,拥有130万粉丝的英国网红Anna Williams在镜头前拆着泡泡玛特近期推出的“WHY SO SERIOUS”系列盲盒,对其派对礼物形式的包装大加称赞,同时分析着玩偶的细节为观众进行种草。
这场直播是速卖通与英国达人合作,为泡泡玛特打造的专场直播,以助力品牌出海。短短两个小时的直播时间,Labubu、星星人等系列产品被抢购一空。
中国平台以及品牌正在通过直播出海实现销售的快速增长。今年黑五(即感恩节后开始的大促旺季),平台和机构在海外直播上有着更大的野心。
直播带动销量猛增
在今年的海外大促旺季,直播对销量的带动作用十分明显。
第一财经了解到,得益于速卖通品牌出海计划,泡泡玛特在英国迅猛增长,速卖通泡泡玛特官方旗舰店10月销售额较去年同期飙升1500%,2025年上半年潮玩整体销量增长300%。
今年黑五期间,速卖通有着丰富的直播计划,为倍思、特步、凯乐石等3C数码、运动户外品牌安排了直播专场。
除了电商平台,国内直播机构在出海直播带货上也获得了成绩。遥望科技北美商品策划扶奢对第一财经记者表示,今年黑五,遥望在北美市场的部分直播场次超出了预期。11月14日,旗下合作达人Simplymandys进行了黑五直播。直播目的是测新品和为黑五预热,达人在直播中公布了自有品牌的新品,最终12个小时直播达成的GMV为63万美元,超出了原定的50万美元的目标。
对于该场直播超出预期,扶奢认为与前期准备工作较为充分有关。机构在月初开始制作短视频内容并进行拍摄,11月7日发布,内容包括新品透出、预热以及黑五福利抢先宣传。通过前期内容方面的沉淀,直播预热链接的观众数就达到了3万多,最后在直播当天爆发。
对于中国品牌而言,借由内容平台出海是一个新的机会。一位深耕海外电商多年的服饰卖家对第一财经记者表示,她认为TikTok 代表的是内容与购物深度融合的电商模式,在欧美市场有很大空间。过去两年,她的品牌在 TikTok 上累积了大量达人素材、直播切片和用户真实穿搭内容,这些内容已经成为品牌资产。目前,品牌在TikTok上以种草为主,后续会进一步布局电商和直播带货。
除了国内的品牌,国外品牌也在加强与内容电商的合作,并尝试直播带货。11月4日,英国知名零售品牌玛莎百货宣布入驻TikTok Shop,并表示“marksandspencer”这个话题标签在 TikTok 上已经积累了10.4万条帖子。
在合作形式上,玛莎百货表示,一方面将与TikTok创作者合作,分享幕后花絮,通过教程、评测和穿搭灵感展现产品故事。另一方面还将试行 TikTok 直播购物,举办现场美妆演示和造型课程,让顾客实时看到产品使用效果并提出问题。
对此,本色智库执行院长张周平对第一财经记者表示,海外直播带货市场仍处于爆发前夜,潜力巨大。速卖通、TikTok等平台的积极布局以及遥望等机构的快速推进,印证了海外市场对“内容+电商”模式的接纳。与国内相比,海外直播电商的渗透率仍较低,但用户习惯正被快速培养,尤其是在黑五等大促节点,直播的转化效率已被初步验证。未来随着技术升级(如虚拟直播、本地化运营)、支付物流链路打通以及新万博体育:品牌入局,海外直播带货有望成为电商常态。
市场成熟度在提高
和去年黑五的试水相比,今年直播出海有了明显的进展。
扶奢表示,去年黑五是遥望出海后的首个黑五,今年黑五在直播场次、合作商家与达人等方面更进一步。
在达人网络扩展上,遥望去年在英美市场与超4000位海外达人建立了合作,今年合作海外达人规模接近1万名。商家合作上,以美区为例,去年遥望合作的商家有100多家,今年翻了10倍约有1000家。
从直播数量看,以美区为例,遥望在洛杉矶搭建了线下基地,今年黑五遥望预计安排25场线下直播。考虑到美区还有很多达人在其他州,机构会通过线上运营的方式与他们合作,这类直播在黑五期间大概有150场,数量上明显高于去年。
上述进展与当地市场逐渐成熟有关。扶奢认为,去年黑五平台的直播生态和带货生态仍处于初期阶段,用户消费心智尚未完全建立。今年无论是平台生态还是用户消费习惯,都比去年改善了不少。同时,从商家接受度来看,去年无论是机构合作商家数量,还是国内外的商家对直播商业模式的接受度,都有待发展。今年这类商家因为市场教育、平台政策推动等,开始主动接触机构合作、达人合作,尝试制作短视频和直播。
此外,达人生态角度看,今年平台的侧重点变成让新万博体育:达人进行带货动作,助力整个平台的生态和消费者购物心智更成熟。今年一方面有新万博体育:带货属性的达人参与黑五,另一方面在TikTok Shop上下单的用户也新万博体育:。
尼尔森智库2025年的调查数据显示,内容平台在种草方面有着关键作用,46%的Z世代和38%的千禧一代会使用TikTok、Instagram和YouTube等平台寻找礼物灵感。同时,43%的美国Z世代消费者表示他们直接通过TikTok Shop购物。
第三方分析平台EchoTik数据显示,今年第三季度TikTok Shop GMV为190亿美元,美国消费者贡献了40亿至45亿美元的季度销售额,是最大的市场。
从市场特性看,英美地区的达人带货与国内有着明显不同,当地市场几乎没有全品类的主播。美区达人主要以垂类产品为主,例如Simplymandys主要销售美妆个护的垂类产品,可能会加入一点3C数码。另一位主播Daisy Cabral主要销售保健食品。
而从竞争态势看,中国的直播机构出海更具有优势。扶奢表示,当前美区的直播带货市场依然是中国玩家在竞争,本土机构不具备同等的竞争力。虽然国内的直播打法出海后需要进行本地化,但是这套玩法中的80%适用于海外,并且比国外先进很多,落地后形成“降维打击”。
对此,张周平认为,中国直播出海的机会点在于供应链优势,依托中国跨境供应链,通过高性价比商品+内容营销打开市场。同时,将国内成熟的直播运营方法论进行本地化移植,形成降维打击。
同时,张周平认为品牌出海的路径打造包括内容深耕和本地化运营,即通过社交媒体、KOL合作传递品牌故事,建立情感连接。同时要适配当地文化、语言、售后体系,避免“水土不服”。
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第四,要用严明的纪律规范行为。 作风问题是个老大难问题,不可能通过一两个月的建设就能得到全部解决。我们既要立足当前,扎扎实实解决好自身存在的突出问题,又要着眼长远,建立好长效机制。镇纪委刚刚出台了《20xx 年反腐倡廉建设工作意见》,上面对干部作风问题提出了明确的要求,我们必须坚决,执行。做到有令必行,令行禁止。今后,凡发现违反规定的人和事,不管涉及到谁,不管难度有多大,发现一起,查处一起,该除名的除名,该撤职的撤职,该调离的调离,决不心慈手软,姑息迁就。除追究当事人的相关责任,通报全镇外,还要追究所在村和单位主要领导的责任。今后,我们将进一步加强制度建设,用好的机制来做保证。每办一件事,都要制定个规矩,这个规矩就是纪律,我们将把干部业绩和重大过失记入档案,作为考核使用干部的重要依据。这里我要告诉大家一个好消息,上级文件已下发到我镇,从05 年起,凡年度被评为优秀的机关干部,就能享受800 到3000 元不等的奖励,我们将坚决把文件精神落实到位。会后,何修仓同志核实一下,负责把奖励金发放下去。另外,从今年起,凡年终被评为优秀的村干部,我们也一样给予一定的物质奖励。
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“孩子,太远了,这一路上过于危险!”老族长不同意。
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