作者 | 黄昱
编辑 | 王小娟
中国商品出海正在从“卖货时代”迈入“品牌时代”,抓住这一机遇,在被阿里收购近9年后,东南亚电商平台Lazada要成为天猫商家在东南亚的主战场。
9月25日,华尔街见闻从Lazada获悉,作为品牌战略的升级,Lazada在今年双11之前,已与天猫进行系统打通,为天猫品牌0门槛增加马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾5个海外市场。
据悉,该项目被命名为“一键轻出海”。目前,天猫商家的后台已经上线了报名通道,天猫小二会进行筛选,对符合条件的商家开放系统对接,随后Lazada的品牌商城LazMall里将生成一个一模一样的店铺,商品、库存、营销、优惠等都会同步更新。
Lazada总裁千城表示:“品牌化已经进入了一个黄金时期,而现在我们也有了更强大的内部协同支持。”
据介绍,“一键轻出海”背后有两个重点,一个是内部协同:天猫小二会深度参与到项目中,挑选最合适的、最优质的品牌商家进入该项目;另一个是系统打通:通过两个平台的系统对接和AI能力,天猫商家在Lazada 上将获得一个“双胞胎”店铺。
这场被定义为 “DNA 级升级” 的战略,直指一个明确目标:Lazada要在电商渗透率仍低、消费力持续攀升的东南亚市场,复制天猫的品牌商城。
当前跨境电商虽然蓬勃发展,但不少内贸商家却对出海始终有顾虑,因此,Lazada首先要做的就是降低天猫商家出海的门槛。
据悉,天猫商家在后台签约后,当订单产生的时候,Lazada的订单会推送到天猫后台,天猫商家只要发货到国内中转仓,Lazada将负责后续的跨境运输和售后,全程无需注册、无需组建海外团队。
当然,考虑到一些商家虽然怕前期“踩坑”,又想自己当“舵手”的想法,Lazada也给出了解决方案。
千城也指出,“一键轻出海”是一个起点,让商家保证以轻量化的方式来尝试出口到东南亚的潜力。如果品牌发现东南亚市场确实适合他们,那么可以启动更深入的运营,商家可以自己运营店铺和配备本地团队,Lazada则将提供从商品合规、选品备货到营销落地的全流程合作支持等。
在千城看来,对商家来说,Lazada“一键轻出海”的核心竞争力在于,这是最轻量级在东南亚获得自己自主运营权店铺的商业机会。
为什么选择这个节点发布“一键轻出海”?
千城表示:“双11快来了,每年双11都是品牌商家全年最大、最重要的生意增长机会。我们想告诉商家,今年有机会多一个海外战场,实现双重爆发。”
值得一提的是,品牌商家参与天猫双11后,所有的优惠都会同步到Lazada上,国内和东南亚同步开售。
此次品牌战略升级,是Lazada首次向天猫商家全面开放东南亚本地化运营能力,也是Lazada面对东南亚电商行业激烈竞争的一次“升维”。
墨腾创投发布《2025东南亚电商报告》显示,2024年东南亚平台电商GMV达到1284亿美元,其中Shopee、Lazada和TikTok Shop呈现三足鼎立格局,三平台瓜分了东南亚超过80%市场。
Lazada从2012年成立起就定位为品牌商城,是东南亚最早做零售和品牌商城运营的平台之一。去年7月Lazada录得EBITDA转正,实现盈利。
站在盈利这样的转折点,Lazada显然有更大的野心。Lazada 选择以 “品牌化升级” 破局,试图跳出价格战,构建以品质和服务为核心的生态 —— 这与天猫在国内市场的发展路径高度相似。
不过,千城指出,之前Lazada的品牌商城以一部分国际品牌和东南亚六国本土品牌为主,仅靠现有的供给是不够支撑Lazada整体平台品牌化电商升级的雄心的。
在此背景下,直接打通天猫,显然是Lazada在新兴市场复制国内电商成功经验的关键一步 。
随着双 11 临近,这场 “东南亚天猫” 的试验即将迎来首次大考,或许会成为阿里国际电商业务的下一个增长点。
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