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文 | 谢强byron

过去三个月，ToB圈子里有两个最吵的词：GEO和Agent。

一个被吹成未来的流量入口，一个被当作下一代产品的形态。

明确一点，我反对前者，赞成后者。

有句很直白的话是，今天大多数ToB公司跑去做GEO，既不科学，也不值得，更不可能短期见效。实话实说，90%的中国ToB公司不需要GEO。

最重要的是，很可能是在错误的时间点，把资源投入一条错误的赛道。

当然，这里有个前提必须说明，我不是反对GEO。而是请所有人先搞清楚，GEO是不是你现在该All in的方向。

我很想明确告诉所有人，做GEO不是不可以。

但是GEO现在最大的问题——它连“产品和商业闭环”都还没长出来。

你现在看到的GEO，乍看像是“下一代SEO”，好像是AI大模型时代的获客必修课。

但只要你深挖三层，你就会发现一个本质问题，GEO现在和大模型还没有成熟的产品和商业形态。

东西都不成熟，你指望它有稳定的利益闭环？

不成熟的点，是两个。

第一，现阶段的GEO形态是，你问大模型，大模型给你做产品推荐排名。这是老板们最关注的点。那么问题来了，到底有多少toB用户，在通过这种方式，进入官网寻找产品？

有没有？一定有。

但有多少？可以去看看AI大模型给你的引流数据。我的答案是，有极少部分，但一定不如搜索引擎带来的多。toB用户的采购行为习惯，还是在搜索端。AI大模型会对口碑起作用，但是，它在本质上并没有颠覆现在的用户进入习惯。

反过来讲，如果GEO真的颠覆了流量来源，我相信大模型比你反应快，因为这个获客行为如果数据量足够，那么本质上搜索引擎的商业模式就不存在了。大模型立刻开始可以进行toB的收费卖流量。

你以为想干掉百度的人还少吗？

第二、GEO的本质是大模型，而各个大模型又在不断的迭代且市场份额不稳定。所以，它存在着一系列行业级的结构性不稳定性。

现在所有的GEO供应商都会给你讲，你的推荐排名到底如何。当然了，这个结果里，如果你排到第一，大家都很高兴。那么问题是，排到第一，会给你带来多少流量呢？嗯，回到数据平台去看看，发现AI引入的流量量级还是那样子，没有本质提升。因为用户从AI大模型获取的还是信息，而不是入口。其次，AI大模型这么多，权重评估逻辑不稳定，变动像季风一样频繁。你根本无法定位问题，也无法形成体系化方法论。而且大模型检索和搜索引擎检索的混合形态还在雏形阶段。你问百度、问deepseek、问千问，最后的结果都是不同。你现在害怕错过他们，但是他们根本说不清楚给你带来多少流量，也说不清楚未来的分配机制会落在哪。你在赌一个连平台方都没定型的机制？全靠玄学去做增长？那还不如去拜文殊菩萨。

讲白了两句话，GEO是趋势。但是GEO现在在toB流量端还没办法跟百度掰手腕，甚至其他搜索引擎也都没办法跟百度掰手腕。再加上面向各个大模型的GEO规则目前不具备完善性，也没有顺向的商业闭环给你供给稳定流量。

反过来想，别人做各个大模型的GEO，你去抢底子更扎实的百度，可能没毛病。

这句话我认真讲的。

我最近听到最多的抱怨是——我们的流量效果很差，是不是竞争对手通过GEO把我们流量打下来？

我只能说——如果这么思考，你太高估GEO了，也太低估用户行为的稳定性了。

中国toB应该有个共识，就是，百度就是中国toB流量的天。百度有的，中国toB就有，百度没有的，哪里也没有。

这不是结论，这是，20年来中国用户的行为习惯。

到现在为止，AI大模型很火，但在数据和行为上，至少ToB用户的行为没有发生根本的范式变化，因为惯常的需求入口也没有发生范式变化。如果不相信，你可以列举一下，百度、必应、360、谷歌、以及各个爆火的大模型，给你官网引流带来的占比。

对不起，我可以直接告诉你答案，百度还是最大头，而且份额占比也没有变化。

事实上，百度的流量还是远超AI大模型的流量，更何况，百度也在做自己的AI入口，把搜索流量导入AISearch、AI应用，以及百度自有生态。

可以下个结论，在现在这个阶段，SEO+GEO本质上还是一个流量池子。你流量不好，不是别人偷走，而是天就没下雨。换句话说，你流量不好，别人也不会好。你现在没表现，行业现在都没表现。你看到的数据下滑？那是“整体环境下行”，而不是“竞争对手抢走”。

这是宏观问题，不是GEO的问题。