2017综合色五月天

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文/王慧莹

编辑/子夜

双11激战正酣，红果短剧也来分一杯羹。

近期，据Tech星球报道，红果短剧内测“搜同款”功能，布局短剧带货。尽管是小范围的场景测试，足以标志着红果短剧开启了新一轮商业化探索。

从广告变现到电商融合，相比于以往围绕短剧行业的探索，这次红果的触角伸到了电商领域。

作为行业头部玩家，红果已经凭借优质内容和创新模式跑到了2.12亿月活。此前，红果短暂试水IAP付费模式后，很快就构建起成熟的IAA免费模式，利用免费内容+广告分账模式变现。

如今，短剧行业发展如火如荼，2024年微短剧的市场规模已经超越市场票房，随着竞争愈加激烈，红果想要坐稳铁王座，如何为流量找到清晰的商业变现路径，显得更为重要。

这一动作背后，既是红果应对用户规模稳定后寻求高阶变现的必然选择，更离不开抖音生态的全面支撑。

今年5月，抖音集团成立“短剧版权中心”，字节进一步整合短剧和抖音生态。延续到此次红果做电商，更像是一场1+1>2的双向奔赴。

一方面，红果“短剧同款”可以复用抖音商品池、共享交易链路、打通支付系统，无需从零构建电商能力；另一方面，红果爆款内容输出与稳定的用户增量，可以为抖音电商注入新的消费场景和新用户。

从无到有，红果的每一步布局都在夯实内容与流量优势。这场短剧与电商的融合实验，不仅是红果自身商业化的突破，也为短剧行业的变现路径提供了全新范本。

1、红果内测“搜同款”，探索带货变现

“上链接”的风吹到了红果短剧。

近期，不少短剧用户打开红果App观看短剧时，会发现一个有趣的现象。当暂停观看到某一帧时，页面会自动弹出“搜同款”提示。

具体而言，当你喜欢剧中女主的一条晚礼服，你可以暂停剧情，转而跳转到电商界面，为心仪的同款下单。

所谓搜同款功能，喜欢看短剧的人并不陌生。淘宝、京东都曾在品牌定制短剧中推出过“搜图”功能，主推冠名品牌的产品；快手短剧也曾推出“边看边买”功能。

相比于过往的类似功能，红果短剧的核心在于将短剧内容与电商消费无缝衔接。

以近期的爆款短剧《盛夏芬德拉》为例，连线Insight在观看时，每当在产品画面暂停，就会出现“搜同款衬衫”“搜同款项链”“搜同款针织衫”等字样。这些推荐商品主要来自抖音电商的品牌旗舰店，以服饰、配饰等与短剧内容强相关的品类为主。

图源红果短剧APP

更具特色的是，为了降低电商功能对内容属性的破坏，红果将搜同款功能主要集中在“暂停时刻”，而这往往是用户主动暂停的结果，此时再插入电商环节，用户的接受度自然会提高。

在操作层面，红果设计了极简的用户路径。用户只要点击页面显示的“搜同款”提示，便可直接进入商品购买页面，无需任何跳转操作，直接在站内完成闭环交易体验。

从页面上看，红果短剧的“搜同款”带货功能直接复制了抖音商城界面，相当于将抖音商城内置到红果短剧APP中。

比如，用户通过抖音账号一键登陆红果APP，便可以在红果短剧中获得和抖音商城基本一致的体验，包括购物车、订单、售后等电商链路环节。一位接近字节的知情人士透露，该功能是抖音的基础功能，现在被复制到了红果平台上。

连线Insight在体验中发现一个细节，弹出的同款商品并没有直接展示价格，而是需要用户登录后才会显示价格。这意味着，抖音在有意促成新万博体育：用户从红果短剧向抖音商城转化。

图源红果短剧APP

红果的新尝试背后，是日益增长的短剧市场。广电总局公布的最新数据显示，截至今年7月，中国微短剧用户规模已达6.96亿。

庞大市场意味着新晋流量和变现可能，红果也加速商业化探索。回顾红果发展历程，过往其基本围绕短剧产业本身进行变现。

作为新兴产业，短剧的商业化路径往往是玩家在前进中摸索。目前，短剧共有三大变现模式，按集付费、会员付费和免费模式。

在早期一众短剧APP选择按集收费的时候，红果选择了免费模式，吸引了一大波用户。

不过，在用户观看过程中，红果会设置中插广告，类似于长剧模式。与此同时，红果也尝试过会员付费，推出7天8元、一个月30元、三个月78元三大等级，会员可以跳过广告。

如今，红果凭借字节的生态，将商业化路径从短剧生态延伸至电商生态，试图打通短剧与电商的壁垒。与其说这是一场短剧商业化的新尝试，不如说是红果早就想好的一条路。

2、背靠抖音，电商是红果的必走之路？

2023年，红果短剧横空出世，凭借免费优质内容、背靠抖音流量池，迅速崛起。

去年9月，上线一年，红果跻身亿级MAU俱乐部。QuestMobile发布的数据显示，红果短剧今年6月的月活达到2.1亿。

红果短剧用数据证明了其抢夺用户注意力的能力，但如何将流量价值转化为商业价值，是个值得思考的问题。

红果的思路参照了抖音。相比于广告收入的不确定性，同样从内容起家，依靠流量池，电商是个距离商业更近的环节。如果能将观看的流量，转化为电商的单量，那显然是一条清晰的路径。

这也预示着，电商变现是红果的必经之路，前提是有抖音生态的支撑。

背靠成熟生态的发展路径，红果无需从零构建电商能力，便可快速切入内容带货赛道，而这一选择既是红果自身商业化升级的必然，也是字节系资源整合的关键落子。

今年5月，抖音集团正式成立短剧版权中心，将原本分属抖音短剧与红果短剧的BD团队进行统一整合，所有短剧合作均由该中心集中决策，并负责各端内容供给。

显然，这是要构建起内容生产—多端分发—商业变现的一体化体系，从集团层面提高各业务协同效率，也为此次红果布局带货提供组织基础。

正如上文提到，在红果内置的抖音商场中，红果可以直接复用抖音电商的商品池资源，从货源、到下单、到履约，红果做电商的路径是有品质保证的。

图源红果短剧APP和抖音APP

在交易层面，背靠抖音电商，用户在红果站内即可完成下单、支付、查看物流等全流程操作，订单系统与抖音电商同步更新，支付环节则直接调用抖音支付与抖音月付功能，形成无缝衔接的消费体验。

当然，这不仅是红果单方面向抖音生态靠拢，更像是一场双向合作。这场双向奔赴中，红果与抖音电商形成了更为清晰的价值互换。

中国互联网信息中心数据显示，微短剧在移动端的用户集中在三线及以下城市（65.1%），50岁以上和30-39岁的用户占比最大，分别是29.9%和22%。

对于抖音电商而言，这部分用户不仅可以与既有用户群体形成互补，还是极具转化能力的流量。试想一下，在沉浸式追剧场景中，用户更容易被剧中的同款击中，进而产生下单的欲望。像在小红书，《盛夏芬得拉》女主同款牛仔套装、同款托特包都是极具热度的搜索词条。

更重要的是，红果能给抖音电商带来新的场景延伸。据36氪报道，2024年8月—2025年7月间，抖音电商GMV同比增长34%，其中货架电商扛起增长大旗。

需要区分的是，货架电商的核心在于主动搜索，而兴趣电商是通过内容激发搜索。当主动搜索增长迅猛时，红果这种基于剧情产生的搜索，恰好补足抖音内容激发搜索的增量。

总体而言，抖音电商可以从“全域兴趣电商”向“内容剧情电商”延伸，红果短剧也可以借助抖音电商更好地进行商业变现。本质上，这个场景的转化，依旧是用户行为适配。

3、为什么是红果？

红果能够成为字节系短剧电商融合的核心载体，并非偶然。

回顾红果的发展，从2023年8月独立上线至今，红果通过持续的模式创新、资源整合与生态构建，不仅奠定了行业头部地位，更积累了承接电商业务的核心能力。

在商业模式的探索上，红果完成了从跟随到引领的跨越。初期，红果曾尝试过IAP、IAP+IAA等多种模式，但最终红果放弃了纯付费制，确立了免费观看+广告分账的核心路径。

这让红果迅速突出重围，精准击中不愿付费的短剧用户。这一模式关键在于打破了短剧行业依赖投流获客的传统逻辑，更通过广告换内容的模式吸引到一批对价格敏感的用户。

免费模式的加持下，无论是用户，还是规模，红果都跑在了前面。流量与内容互为因果，也让红果成为制片方的首选，毕竟流量和用户规模越大、优质内容越多、变现的可能就越高。

当然，光靠免费模式的流量还不够，短剧平台想要长青，仍要回归到内容本身。一方面，红果借力字节生态内的番茄小说的IP改编供给，另一方面，将行业头部资源收入囊中。

这两年，红果通过精品化+厂牌化的路径加固内容护城河。去年12月，红果推出“果燃计划”，投入专项资金扶持稀缺品类创作，打造了《山河回响》《弄潮》等兼具流量与口碑的精品剧集。

图源红果短剧微信公众号

在厂牌化布局上，红果将九州、听花岛等头部承制方纳入平台体系，形成特色鲜明的内容厂牌，同时与周星驰合作打造“九五二七剧场”等先锋厂牌，覆盖从大众到精品的全内容谱系。

尤其是今年，红果通过多项政策加大对内容的收编。4月，红果推出剧本限时激励政策，单本最高保底12万，分成比例提至20%，实施全生命周期分账；

8月，红果推出新的平台合作剧本政策。对大型编剧工作室开放了拉新、成长和分账激励政策，鼓励工作室收新编剧、做大做强，并对剧本的评级也做了调整，评级最高的保底稿费从12万上升至20万，分成从20%升至40%；评级最低的保底稿费从5万降至4万，30集定金从2万降至1万，分成从20%降至10%；

9月，红果又推出演员合作计划，引入演员分账机制与专业演员经纪体系。

无论是编剧的分层体系激励，还是演员的分账机制，都指向红果可持续的内容创作生态，以及打破同质化内容的决心。

动作频频的红果背后是字节联动的生态打通。今年5月，短剧版权中心成立后，所有涉及短剧的合作，均需由版权中心决策，并对红果、抖音等各端短剧供给负责。

这种战略层面的统一，解决了此前跨平台分发的用户体验问题，更实现了流量资源的精准调配，不仅让红果在行业竞争中占据优势，更使其成为字节系内容生态的重要枢纽，具备了反哺抖音电商的流量基础。

从模式创新到资源整合，从流量运营到生态构建，红果的每一步都指向更大的野心。当更大流量流向更高变现，红果过往的能力沉淀使其在短剧和电商融合的探索中具备了天然优势。

最终，想要成为连接内容消费与商品消费的载体，还要看红果如何与抖音电商打配合，找到更符合消费者需求的变现之路。

（本文头图来源于红果短剧微信公众号。）