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来源：环球网

【环球网科技报道 记者 李文瑶】12月5日，杭州国际博览中心。在亚马逊全球开店跨境峰会的一侧，一场汇集了全球六大区域业务负责人的论坛，勾勒出一幅中国卖家出海的图景：对于中国跨境商家而言，全球化已从一道选择题，变为一道生存题。

“卖家顾虑的不是‘要不要做全球布局’，而是‘如何做对全球布局’。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场负责人张琪开宗明义。她的判断基于近期广泛的卖家调研：年销售额百万以上的卖家对全球拓展的敏感度最高，他们已具备意愿与能力，核心诉求是降低试错成本，找到系统化的高效路径。

这意味着一个根本性转变：中国跨境电商正集体告别依赖单一爆款、单点突破的“线性出海”旧模式，转向多站点、多市场协同的“网格化布局”新阶段。而驱动这一转变的，不仅是全球宏观经济的不确定性，更是内部增长逻辑的演进——从粗放式的流量红利收割，转向精细化的长期竞争力构建。

阵痛与转型：全球化进程中的三大核心焦虑

张琪在论坛上指出的三大卖家焦虑，精准切中了中国制造出海升级的锚点。

首先是“评估之困”。 面对拉美、中东等新兴市场，卖家过往在欧美成熟站点积累的消费趋势、竞争格局认知难以直接复制。他们缺乏一套科学的评估框架，来量化新站点的投入产出比（ROI）。不确定性，成了阻挡脚步的最大障碍。

其次是“合规之惑”。 中等规模以上卖家对合规的关注度空前提升。这背后，是从“野蛮生长”到“合规经营”的认知飞跃。越来越多卖家意识到，合规非但不是成本负担，反而是构建长期信任、建立竞争护城河的核心资产。那些提前进行合规布局的卖家，已开始享受“合规红利”带来的先发优势。

最后是“选品之难”。 将成熟市场的畅销品简单复制到新兴市场的策略已然失效。成功的全球化卖家必须完成从“产品思维”到“需求思维”的转变，即精准洞察当地消费者独特且未被满足的需求，重新定义“好产品”。

这些焦虑共同指向一个结论：全球化不能再是零散的“试验田”模式，而必须被视为系统性的“战略增长引擎”。对此，亚马逊给出的是一个全新的解决方案——“下一代跨境链”（Next Generation Global Selling, NGGS）。

破解之道：“下一代跨境链”与供应链的重塑

“下一代跨境链”的本质，是亚马逊利用其全球基础设施与技术能力，对传统跨境供应链的一次系统性解构与重组。其核心承诺是：让卖家实现“一次上架、一次入仓、全球销售”。

作为该愿景的关键落地举措，首个亚马逊全球智能枢纽仓（GWD）落地深圳，具有象征性和实践性的双重意义。亚马逊全球副总裁、亚马逊物流全球负责人Sunny Jain解释道，GWD旨在解决卖家全球拓展的核心痛点：高企的海外仓储成本、复杂的跨境物流管理、难以预测的市场需求。

图：亚马逊全球副总裁、亚马逊物流全球负责人Sunny Jain

传统模式下，卖家需预判各站点销量，提前将大量库存分散发往各国海外仓，资金占用大，滞销风险高。GWD模式则允许卖家将商品集中存储在靠近生产源头（如深圳）的枢纽仓，形成一个面向全球的“单一库存池”。通过人工智能预测需求，亚马逊仅将所需数量的商品分拨至目标国家的FBA运营中心。

“这让卖家能以单一库存池同时测试多国市场，当在多个国家形成规模效应时，业务便能实现快速扩张。”Sunny Jain表示。据测算，相比直接将货物存于美国亚马逊智能卫星仓（AWD），使用GWD可节省20%—40%的仓储成本。

这不仅仅是一个物流优化方案，更是一种商业模式的升级。从逻辑上来看，它能够极大地降低卖家，尤其是中小卖家进行多站点测试的门槛和风险，将全球布局从一场重资产的“豪赌”，转变为可基于数据驱动、灵活调整的“敏捷实验”。

网格化落子：全球新兴市场的差异化机遇

“下一代跨境链”提供了底层支撑，而全球各区域市场的独特机遇，则为中国卖家的网格化布局提供了丰富的落子点。论坛上，各站点负责人的分享，描绘出一张清晰的“机会地图”。

拉美（巴西、墨西哥）业务区域凭借超4亿人口和高速增长的电商赛道，已成为中国卖家增长最快的地区之一。亚马逊拉美业务负责人Pedro Bousono指出，中国卖家在此拥有“前所未有的成功率”。除了市场规模，拉美与北半球的反季节周期，为服装、户外等品类提供了绝佳的销售窗口。亚马逊正在简化此前最为复杂的巴西税号（CNPJ）申请流程，将耗时从数月缩短至数周，并推出基于AI的卖家助手，以破解合规与运营难题。

澳大利亚站点的价值在于“低复杂度”与“高相似度”。澳洲站业务负责人Amit Mahto强调，该国消费者行为与欧美高度相似，但法规透明、运营复杂性低，是“最容易入驻、拓展最具成效的站点之一”。2025年，亚马逊扩展了重型大件商品配送网络，处理能力提升2.5倍以上，为中国家具、健身器材、大型家电等品类打开了此前因物流限制而难以进入的市场。

中东（阿联酋、沙特）业务站点的吸引力源于“高速增长”与“本地供给缺口”。中东业务负责人Jasmin Frick表示，当地制造业薄弱，几乎所有商品都有需求，为新品牌提供了广阔空间。亚马逊通过“阿联酋远程配送计划”和即将推出的“中国直发Easy Ship”项目，优化物流体验，同时其创纪录的配送速度（部分商品分钟级送达）正在塑造消费者的日常购物习惯，为卖家带来巨大流量。

印度站则被预测将在五年内突破1000亿美元规模，成为全球第六大电商市场。印度站业务负责人Gaurav Bhatnagar指出，10亿互联网用户和1.62亿中产家庭构成了庞大的增量市场。亚马逊为此推出优化后的“新卖家入门大礼包”，包括首年佣金减免50%、购物节展示资源等，并建立“中国－印度”联动支持模式，配备中文广告支持和本地化洞察，帮助卖家跨越认证与合规门槛。

欧洲区作为全球第三大电商区域，依然是全球化布局的基石。欧洲业务负责人Saad Nek Akhtar宣布，2026年将在欧洲实施“史上最大规模之一的费用下调”，涵盖物流费和多个重点品类的销售佣金，直接助力中国卖家提升价格竞争力。同时，通过“欧洲急速拓展计划”和“物流欧洲整合服务”，亚马逊持续简化多站点运营与跨国物流的复杂度。

能力重构：从“借力使力”到“长期主义”

工具与市场俱备，但最终决定胜负的，是卖家自身的思维与能力进化。张琪在总结时，给出了一个关键建议：把全球布局当作一次“能力重构”。

第一是从“经验驱动”到“数据与AI驱动”的重构。 卖家需要学会利用亚马逊提供的“商机探测器”“选品指南针”等AI工具，以及GWD背后的智能预测系统，让选品、库存、物流决策变得更为科学，而非仅凭过往经验。

第二是从“单打独斗”到“借力使力”的重构。 全球化不是重复建设。成功的卖家善于利用亚马逊在全球的物流网络、合规解决方案（如“卖家服务商城”）和本地化服务，将复杂运营外包，自身专注于产品创新与品牌建设。

第三是战略心态的重构：全球化是一场马拉松。 “只有从战略高度对待全球化、愿意持续投入和优化的卖家，才能真正建立全球化的竞争壁垒。”张琪强调。这意味着摒弃短线套利思维，在新兴市场耐心建立品牌认知，在成熟市场专注差异化竞争。

数据印证了这一趋势：2025年，欧洲站中国新卖家数量增长超25%，首年销售破50万美金卖家增长超60%；过去三年，中国卖家在亚马逊新兴站点在售商品数量的年复合增长率超过50%。这些数字背后，是一批中国卖家正以更系统、更稳健的姿态，嵌入全球零售网络。

亚马逊“下一代跨境链”的推出与全球各站点的针对性举措，共同指向一个行业未来：跨境电商的竞争维度，正从单个市场的运营效率，升维至全球供应链的协同能力、多市场需求的敏捷响应能力，以及基于长期主义的品牌建设能力。

对中国卖家而言，全球化不再意味着简单地“多开几个店”，而是要进行一次“能力重构”：以数据与AI为桨，以全球供应链网络为舟，最终目标是在全球消费者的心智地图中，找到不可替代的坐标。

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