澳门现在有梭[哈吗] 生活百态 09-21_新万博体育
澳门现在有梭哈吗 最近更新|更新列表|字母检索|下载排行|苹果专区|分类导航
网络游戏 单机游戏 手机应用 电脑软件 专题 热门排行榜
米乐课堂电脑版下载 尊龙在哪注册 天博平台注册流程 皇冠官网真人登陆 千亿直播视讯

当前位置：首页 → 电脑软件 → 时光巡逻队 → 澳门现在有梭哈吗 v6.129.5425 安卓最新版

澳门现在有梭哈吗

澳门现在有梭哈吗

  • 电脑版下载
猜你喜欢
标签： 澳门现在有梭哈吗 2019欧洲杯在线直播
详情
介绍
猜你喜欢
相关版本

内容详情

澳门现在有梭哈吗

来源：21世纪商业评论

作者：韩璐

图源：祈飞网络

在老杭州人的记忆中，九堡是服装加工厂汇聚之地，有大型服装批发市场和喧嚣的客运中心。

而今，此地又叠加了一个新标签——网红直播基地。鼎盛时期，核心区方圆三公里内，活跃着约600家网红孵化及营销平台，逾万名电商主播。

来自湖北的80后萧飞，便是其中一名淘金客。

2017年，他在电商行业浸润多年后，创立祈飞网络，在直播流量的狂潮中，一步步成长为专业的电商服务商。

祈飞创始人兼CEO萧飞

如今，祈飞为服饰、珠宝、美妆等头部企业，提供抖音平台的直播电商全案服务，优衣库、lululemon、北面等60余个品牌的近百个直播间，都由其操盘。

萧飞向《21CBR》记者透露，祈飞2024年的GMV超过80亿元，“今年目标是GMV破百亿。”单单618大促，其整体GMV已破11亿元。

“我们的目标是做一家精品服务商，而不是成为巨无霸。”萧飞表示，百亿是一个较为理想的规模，他更看重运营的健康度和增长质量。

以下为萧飞自述，经编辑整理：

1

锚定抖音

祈飞在2017年成立，最开始做全平台，布局淘宝直播、快手直播，以及西瓜、火山、微博等。

2021年3月，我们获得抖音官方认证牌照，成为抖音电商品牌服务商。

来源：视觉中国

切入抖音赛道，主要看到两个机会点：

第一，抖音的流量和短视频爆发；第二，抖音跟别的短视频平台不一样，有新万博体育：主流内容和用户，持续带来新万博体育：的主流客群。

在垂直领域里，我们选择服饰，这是抖音的第一大品类。团队之前也以服饰为主，有足够的基础。

我们首先选择熟悉的品牌，也清楚它的运作模式、产品力，以及过往的打法。

最早合作唐狮，两家在快手就有合作基础，彼此熟悉，启动阶段较顺利。服务商跟品牌商合作，要互相信任，才会互相支持。

来源：唐狮

其后，我们锻炼和打造专业团队，同时熟悉抖音打发和品牌商，两条腿同步往前跑。

2021年，我们快速对接品牌，规模化招聘，高效操练团队，沉淀自己的方法论。

那时，两个月内就接了七八个品牌，大量招人，曾经一天里入职4个总监。

这样的情况持续了大概4~5个月，交学费快速试错，搭建扎实的运营功底，找到适合抖音直播的团队。

走过这个阶段，我们开始放慢速度，追求质量。我也想清楚了定位，不是卷国内品牌，而是服务国际品牌，他们看销售和结果，更看长期的可持续化发展。

我们提供的服务，对运营的把握，比如视觉体验、调性都要加强，也组建了更强的团队。

比如，今年618大促，不同平台提供补贴，产品在各渠道存在差价。我们提前协助品牌进行差异化备货，新万博体育：新品放在抖音，做成“抖音专享款商品”。

尤其女装，在抖音以打新为主，和其他平台的折价款形成差异。今年，我们获得不错的增长，单618周期的GMV就突破11亿。

2

聚焦大牌

我们是最早一批做国际品牌的服务商，之前他们没有进驻抖音，开拓一个新渠道前，要经过多轮验证和评估。

当时，国际品牌有三大顾虑：叫卖方式会不会拉低品牌调性？抖音平台早期新万博体育：是清货，是否只能卖打折商品？直播是否引发更高的退货率？

针对这些顾虑，我们做了三方面改变：

第一，提供商品差异化设计。

祈飞服务的第一个国际品牌是Vans。Vans在天猫上的品类以鞋为主，我们就通过成套搭配，引导消费者购买裤子、卫衣、外套等，形成差异化。

和品牌方复盘时就发现，Vans在抖音的年龄层次，每个年龄段都比天猫年轻5岁。

第二，找到符合品牌调性的主播。

主播形成用户进入直播间的第一个视觉体系，大部分国内品牌选主播，优先看营销能力和卖货能力。国际品牌选主播，更在乎形象气质是否合适。

比如，服务的匡威、UNDEFEATED，属于潮流运动风格，主播就选有潮流气质的；Levi’s的主播更偏美式休闲气质；On昂跑的主播，要有运动痕迹和肌肉线条的，有些是国家一级运动员。

不同品牌的直播间，装修风格也不一样，有的是街头风格，会有滑板，甚至布置极限运动场景。

第三，变革叫卖方式。

我们不采用“54321”开价的方式，也不发任何虚拟优惠券，而是专注讲好产品，吸引消费者。

基于这三点，慢慢打动了一些国际品牌。我们相信，抖音是能卖新品和高附加值产品的。

国内品牌和国际品牌在抖音的需求上，也有很大区别。

抖音很吃爆款，在一个白牌的直播间，一个爆款可能占到整个店铺90%的销售额，单件产品能卖10万~20万件。

国内厂商往往基于柔性供应链，不断做预售，要的是单款销售深度；国际品牌讲究全品类动销，不只是单个爆款，备货也不会针对一个款，库存几十万件。

针对这样备货模式，我们打造1+N穿搭直播，将其一波深度款或爆款，与其他N个款式做搭配。

讲解商品时，主播展示上下装、鞋、外套如何搭配，希望消费者下单时，关注的是整套搭配，组合购买。

以高端女装品牌COS为例，祈飞从2023年8月接手其抖音直播电商业务，通过短视频等高质量内容种草，塑造“高品质私人衣橱”的形象，进行不同场景的1+N搭配，促进销售。

我们给COS项目组配备专门的搭配师，主播上播之前，就搭配好全部服装，打造“一衣多搭”的商品矩阵，有效渗透高购买力人群。

这样，大幅提高了COS直播间的客单价，4个月里达成的GMV，超出品牌2022～2023一年的销量，远超预期。

3

适度克制

做抖音电商服务商，投入重，经营成本比较高。

我们现在有近百个直播间，自有直播基地面积超过3万平方米。

通常，一个直播间的设备投入需要30万~40万元，一个品牌有2~3个直播间，加上主播、中控等，一个品牌团队大概30人。每年还会拿出利润的两成，建设系统和数据能力。

有时候我们也踩坑，与一些品牌开始合作时，彼此有信心。实际操作中，品牌没准备好，库存和供应链并不匹配直播的节奏，就及时止损。

除线上直播，也在做O2O的尝试。

我们正协同一个国际品牌，在抖音生态实现区域渗透，布局区域门店专属账号运营，赋能员工，撬动生意增长。

今年5月，我们为他们300多个线下导购做短视频培训、内容制作和审核。

通过KOS(Key Opinion Sales，关键意见销售)短视频，这个品牌一个月多了1000万元成交。

对于未来业务拓展，我比较谨慎和克制。近年来，公司的营收增长保持在20%左右，今年的目标是GMV突破100亿元。

目前，抖音还是直播效率最高的平台，先聚焦抖音，我们也在观察其他平台。

已有的方法论，搬到别的平台不一定适用。每个平台的内容算法、流量分发的逻辑都不一样。比如，小红书的内容更有深度，更专业，而不是泛娱乐。

祈飞也涉足美妆个护、奢品珠宝等，进入别的品类，比较谨慎，以免自顾不暇。

现在，我们深度服务30多个品牌，保持这个量就够了，可以通过品牌汰换，维持现有规模，做一个精品服务商。

祈飞踩中大势，务实运营，一直没有掉队。之前的同行，很多都退出竞争了。

我们已完成C轮融资，普洛斯、上海国和、德同资本、百度等都是投资人，准备在内容营销及独家代理上发力，也会考虑独立上市。

相关版本

    多平台下载

    查看所有0条评论>网友评论

    发表评论

    (您的评论需要经过审核才能显示) 网友粉丝QQ群号:766969941

    查看所有0条评论>>

    相关软件
    188比分 天博官方网站入口 亚美Ag 必威app手机版 澳门真人娱乐在线 亚星国际平台 ManBetxAPP安卓 体育即时比分 天博可靠吗 bbin体育直播注册 亚洲体育平台 beplay体育官网在线 乐鱼app 杏耀平台在线注册 dhy9999 英皇国际真人 永利体育怎么开户 188体育平台规则 体球网足球即时比分体 新加坡狮城网站下载 大嬴家彩票官网 12博手机版 金沙快速充值无需 币游国际官网 英亚体育官方平台 欢欢娱乐天空 天博平台注册登录 大发app AG平台app下载 必博体育网络平台 云顶集团手机版 365bet平台盘口 bob里买球违法吗 ag电竞网站 bet356手机备用网址器 新爱体育app下载安装 必威官方网站体育网站 AG亚游官网网址 皇冠新现金手机版 188体育直播比分 威尼斯844298网站 金狮贵宾会登录首页 滚球体育网站 1382cm太阳贵宾下载 千亿游戏中心官方网站 KG开元电子棋牌 英皇娱乐网页登陆 bob官方平台首页app 必赢亚洲手机版注册 leyu乐鱼官网 大发888在线买球 威廉希尔投注平台 亿博官网地址 太阳城免费试玩 优博官网买球 1xbet官网是什么 深航尊鹏俱乐部 彩神3d 凯时官网手机版首页 威尼斯人官网登陆页面 线上美高梅官方网站 尊龙AG电投游戏 伟德线上平台官网 新莆京娱乐场网站 美高梅登录官网 华体会综合体育登录 可以赢钱的手机游戏 365bet体育盘口授权开户网站 皇冠体育怎么下载 欧亿官方登录3 火狐在哪里玩 ag真人国际SEO优化大牛好赚 开云体育正规吗 hg8868皇冠国际 050五彩堂官网 blb百乐博 游戏厅老虎机 manbetx万博网 乐鱼体育安卓下载 mt电子 188体育登陆 国际象棋真人对弈视频 开心炸金花app下载 特新五鬼B 巴黎人网站提款提不了怎么办 优信彩神用户注册 杏彩注册平台 历届世界杯八强比分 cbin99仲博登录平台 皇冠信用平台 开元棋脾558cc 云顶娱乐网站下载官网 三亿体育ios 能换钱棋牌游戏 天博体育手机APP 凯发娱乐的最新下载地址 水果老虎机游戏 凤凰棋牌大厅 好的玩球平台 网上现金手机版下载 澳门正规网站626969 完美体育365 必威betway体育官网登录 凯发国际娱乐真人 新永乐国际乐在其中 亿博体育下载 万博max网页版 利记集团 澳门永利8196 f66永乐国际新的网址是多少 gd真人线上平台 凤凰娱乐下载 必威体育手机登陆 ope体育app官网 lol决赛竞猜app 亚美研究院官网登录 ASIA GAME 365皇冠 视讯开户网址 乐鱼体育是真的吗
    热门网络工具
    新万博体育：我们 | 意见反馈 | 版权声明 | 合作伙伴 | 友情连接 | 联系我们 | 网站地图
    copyright 2022-2025 2265软件园.All Right Reserved