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海外双11前,多家亚马逊头部品牌将阿里速卖通的备货量翻了个倍。
其中包括了亚马逊五大类目的头部品牌,如:亚马逊“骑行王”ROCKBROS洛克兄弟、亚马逊“椅王”SYMINO、亚马逊“沙发王”COMHOMA、“车载冰箱王”冰虎Alpicool、智能清洁知名品牌ILIFE。均为各自赛道长期占据亚马逊类目前列的中国品牌代表。
以国内知名骑行品牌洛克兄弟ROCKBROS为例,过去几年,洛克兄弟的规模已达行业领先,双11黑五前,因为看好阿里速卖通的品牌出海计划,今年洛克兄弟ROCKBROS把给速卖通预留的备货量翻了一倍以上。
双11前,亚马逊车载冰箱头部品牌冰虎Alpicool与智能清洁知名品牌ILIFE也将速卖通的备货量翻倍提升。2025年至今,冰虎在速卖通上车载冰箱销量已突破1万台,远超预期,因此双11前,冰虎将速卖通的备货量提升至往年3倍。
ILIFE是亚马逊平台上主营扫地机器人和洗地机的头部品牌。双11前,ILIFE提前备了一批货在海外,主要在亚马逊和速卖通两个平台销售,近期,ILIFE把为速卖通预留的库存增至8万台,是去年的2倍以上。
影响商家决策的最大的因素是平台成本,ILIFE总经理缪群毅为记者算了一笔账:做速卖通的成本只有亚马逊的一半。其中佣金为5%–10%,比亚马逊低了10个百分点;运营人力投入不到亚马逊的一半;且速卖通售后率更低。
功能沙发头部品牌COMHOMA也表示,已将大量库存转向速卖通“海外托管”模式。“加入海外托管的本地商品,在消费者端会有“local+”标签,会让商品定价更有竞争力。”COMHOMA透露,过去一年,其在速卖通销量上涨了5倍,是所有渠道中增速最快的。
图:海外双11前,一批亚马逊头部大卖把速卖通备货翻倍
记者获悉,速卖通“超级品牌出海计划”启动以来,已有一批年销百万美元以上的品牌,在速卖通的销售额超过了亚马逊。
今年9月,速卖通启动“超级品牌出海计划”,上线“Brand+”频道,让品牌用在亚马逊一半的成本,获得全新增量。迅速吸引了一批中高端品牌加大投入,被视为速卖通对亚马逊基本盘的正面挑战。
在拉力之外,一股“推力”同样在发挥作用。近期,在小红书等社交平台上,有大量卖家反映受亚马逊中国区招商团队裁员风波影响,部分过去对接的招商经理突然“失联”,打乱了品牌在旺季前的备货和营销节奏。这种不确定性,也促使新万博体育:品牌加速了多平台布局的步伐,以分散风险。
今年海外双11黑五销售旺季从11月11日持续至12月3日,将成为速卖通在亚马逊中高端品牌争夺战中的关键一役。可以预见的是,今年海外双11的竞争将更加激烈,但中国品牌出海也更显著地从依赖单一渠道,走向新万博体育:元、更具性价比的新布局。
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