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10月16日消息,据多渠道获悉,自今年9月阿里速卖通启动“超级品牌出海计划”后,一批亚马逊商家正在将库存逐步向速卖通转移。10月以来,至少10个年销售额百万美金以上的品牌,在速卖通的全球销售额已经超过亚马逊,涉及硬盘、乐器、办公用品等品类,部分商家正将库存由亚马逊FBA仓转移至速卖通合作仓,以应对旺季需求。
在广东做家居品类的品牌商家表示,过去“在亚马逊赚 100 块要花 30 块成本,现在速卖通大概只要 15 块。”他最近把亚马逊仓库里的库存,陆续转到了速卖通的西班牙海外仓。像他这样从亚马逊“搬家”到速卖通的商家,正形成一股新趋势。
在速卖通刚刚召开的双11启动会上,明确对标亚马逊,用接近亚马逊50%的成本,做到80%的用户体验,并将在欧洲、日韩等市场进行全面的价格、体验、供给、渠道对标。
今年速卖通海外双11将从11月8日开始预热,11日~19日正式售卖,11月20日进入黑五周期,一直持续到12月3日,打造长达1个月的生意增长机会。
速卖通发力支持品牌出海的时间,可以追溯至去年。2024年4月,速卖通上线“百亿补贴品牌出海”,当年的海外双十一大促,速卖通百亿补贴也首次参与。
今年9月23日,速卖通宣布推出“超级品牌出海计划”,明确将天猫品牌和亚马逊大卖作为招募对象,其中一个重要的表述是,速卖通要用亚马逊一半的成本,做到更高的成交。
业界认为,这是速卖通向亚马逊发起正面竞争的信号,争夺中高端品牌阵地。
但很长时间以来,品牌出海往往无法绕开亚马逊这类海外头部平台。但“亚马逊们”通常对于国内本土品牌而言存在“水土不服”问题。
另一方面,在全球贸易环境动荡的背景下,品牌方面需要更灵活的平台布局策略。
速卖通正以低成本、高效率的优势,成为品牌出海“第二主场”。
2025年上半年,速卖通新增品牌数量同比增长70%,超500个品牌实现销售额翻倍。其中,投影仪品牌Magcubic仅用半年时间就冲进全球出货量前十,吸尘器品牌LARESAR在波兰成为国民品牌。这印证了速卖通成为"第二主场"的潜力。
不过,有能力助推国内品牌出海,并不意味着去走“量大利薄”的传统路线。
速卖通正在经历一场深刻的货盘变革。据透露,平台高客单价商品成交占比快速提升,本地备货模式的GMV在部分国家已达30%-40%。这一转变背后,是平台对品牌建设的长线投入。
据速卖通品牌出海业务负责人衍之在此前接受外界采访时表示,"我们不仅要帮助品牌被看见,更要被记住。"
平台新晋推出的Brand+频道,通过正品认证、包邮与价保机制,试图构建品牌信任体系。同时,联合泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节等营销活动,显示出其复制国内"品销合一"打法的决心。
从成本优势到平台扶持,再到清晰的增长信号,速卖通正凭借一套组合拳,吸引着越来越多的品牌商家将天平向自己倾斜。
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